当“美国生态圈”投资一家电竞商业媒体，深度内容该如何拥抱快餐时代？

媒体流量价值究竟多大？深度内容有没有必要做？垂直领域有必要做媒体吗？有关媒体与流量的话题，一直在拷问着所有内容从业者。

近日，美国著名体育商业杂志Sports Business Journal完成了对德国柏林的一家电竞商业媒体The Esports Observer的投资，双方还达成了深度合作。在这背后又有怎样的趋势？

文/ Alvis雷

编辑/ 郭 阳

一家电竞商业媒体拿到了融资

在纷繁的体育世界中，媒体是人们获知信息的必要渠道。其中，大部分媒体主要起到充当群众眼睛的作用，以报道各项赛事、参赛选手为主，将赛况结果、场内场外的真实情况报道出来，比如新浪体育、腾讯体育等，很多人也喜欢将他们称之为“C端媒体”。

另一种媒体则反其道而行之，赛事结果其本身不是这类媒体关注的重点，他们愿意专注于体育产业里的商业事件、公司发展、政策变动，面向的群体接近于业内公司和从业人士——例如体育产业生态圈。这样的媒体被很多人称为“B端媒体”或者商业媒体。

尽管有着“To C”和“To B”两种不同属性，但在商业世界里，媒体始终需要依靠流量去进行变现。事实上，指望B端媒体的流量大于C端是不现实的事情，因此B端媒体更为人称道的，是他们单个用户的价值更高。不过，如何挖掘出用户中的价值，去取得盈利，就成了B端媒体头顶高悬的达摩克利斯之剑。

近年来，博望志、韩寒旗下One实验室等非虚构写作媒体关闭，让人们不禁对于深度内容的未来捏了一把汗。在体育领域也不例外，就连在美国这样深厚的体育文化土壤里，ESPN旗下王牌产品、著名体育记者比尔-西蒙斯开创的深度体育报道品牌Grantland也被迫关停。在这个手机主导的“头条化”时代里，商业媒体的未来究竟在哪里？

ESPN旗下的深度体育报道网站Grantland关停，首页永远停留在了这个感谢页

近日，总部位于德国柏林的一家电竞B端媒体The Esports Observer（以下简称为“TEO”）宣布获得了来自美国著名体育商业杂志Sports Business Journal（以下简称为“SBJ”）的一笔投资，同时双方基于内容层面达成了深度战略合作。

这样一桩B端媒体之间的投资与合作，体育对于电竞的投入，都颇为值得玩味，而这背后，无疑也体现出了时代的趋势。

背后的资方是顶尖体育商业媒体

鉴于可能有些朋友不太熟悉，我们先来介绍一下投资方究竟是谁。

SBJ，即美国大名鼎鼎的体育商业杂志Sports Business Daily/Journal，这是一家成立于美国北卡夏洛特的体育商业周刊，隶属于先进出版社（Advance Publications, Inc.）。

作为一家体育商业媒体，他们拥有每日体育产业快讯的栏目，以及每周深度内容。成立20余年的他们目前在全球拥有5.4万付费订阅用户，结合人才、峰会、报告等业务之后，可以养活一家80人的媒体公司，这足以说明美国体育商业的发达。实际上，Sports Business Daily/Journal也是体育产业生态圈心目中的未来完全体。

那么，“美国生态圈”选择投资一家电竞商业媒体，究竟原因何在？

首先一个原因，是填补自身团队与业务。事实上，在电竞日趋火热的今天，名称为Esports的电竞也得到了体育界的认可，因此也就成为了SBJ、生态圈这类新锐体育商业媒体必须报道的内容。

不过，电竞说起来是一个项目，中间有着无数种项目的分别，仅仅是Moba类游戏就有Dota、LOL和王者荣耀等热门领域，更不用说千差万别的游戏种类了。因此，对于体育老编辑们而言，想要如同熟悉电竞这个体育、游戏公司夹杂的新产业其实很难。

SBJ的几种媒体形态

在这种情况下，投资一家属性接近并且内容优质电竞商业媒体，也就成为了值得考虑的选择。于是，SBJ出手投资了TEO，可能也是考虑到可以通过这样的形式，来将他们的优质电竞内容融合到自身平台之中，从而让SBJ在电竞时代也不会掉队。

电竞商业媒体逻辑何在？

那么TEO为什么需要SBJ的投资呢？

简单来说，他们获得了两点收益，一是自身的内容和品牌能够在流量更大、不同载体的媒体上得到曝光，从而为自己构成导量；二是有了更多的现金，将自身的非媒体业务做的更加完善、提高盈利能力。

那么，TEO除了媒体业务还在做哪些事？

之前我们提到，B端媒体受众高度垂直，流量却往往不及C端媒体。因此，平时报纸杂志那一套订阅付费、流量广告变现的传统思路，在商业媒体维度很难实现。

不过，由于B端媒体受众更加垂直，每个人都是行业的从业者和深度用户，质量、消费净值、可拓展商业价值也是很高的。顺着这个逻辑，TEO开拓了营销稿件合作、电竞产业数据库、电竞社区、电竞人才招聘、财务顾问（FA，Financial Advisor）等至少五种盈利业务。

在TEO酷似华尔街日报的官网上，我们能够找到他们的这些业务

这其中，我们重点解读几个业务的形态以及目的。

电竞产业数据库如今是TEO一项暂时免费的业务，在TEO的数据库里，收录了全世界大部分电竞行业公司的信息，此外还有各个游戏项目的人气统计。垂直用户在这里可以像翻百科全书一样了解到任何和电竞相关的公司和项目，了解到公司的业务介绍、规模情况、联系方式。此外还能够透过人气大数据的统计，了解到行业的变化和趋势。

未来，经过进一步的包装与打造，TEO的这项业务有望开发出类似“天眼查”的付费深度查询、帮对接服务等盈利业务，也有望在咨询的领域进行变现尝试。

而TEO的电竞人才业务，其逻辑和生态圈的【体育圈招聘】小程序类似，基于商业媒体容易接触到行业公司以及业内人士的特性，这样的招聘逻辑也是成形的。由于电竞产业在全球都是冉冉升起的行业，处处都需要人才，这样帮助公司找人才，帮助用户找工作的业务，自然也有诉求。

目前TEO该业务仅存在于网页端，不知道获得融资之后，是否会考虑向移动端去发展。多说一句，其实SBJ这样的体育商业媒体，也有人才招聘、简历修改等多项业务。

TEO官网上，人才招聘同样是重要业务

而财务顾问的业务，逻辑也类似。在企业与用户之外，商业媒体往往也和投资机构有着较多联系，并且对于行业有一定的了解，这样的重合使得商业媒体在帮助行业公司进行融资时，有着近水楼台之效。

如此看来，在世界电竞产业中有着绝对权威地位的德国媒体TEO，不仅自身媒体业务过硬，还在进行诸多盈利业务的尝试，这样的布局也让他们得到了SBJ这样的体育垂直媒体青睐，不仅获得资本助推，双方也存在不错的化学反应。

中国的电竞商业媒体长啥样？

那么，这样电竞商业媒体的模式，是否能复制到中国来呢？

我们注意到，市面上游戏商业媒体很多，但缺乏TEO这样的电竞商业媒体，在深度和后续商业尝试上都较为有限。简单来看，国内的电竞媒体大概有以下三类：1、罗列电竞商业事件为主；2、本质是游戏行业媒体或本质是体育行业媒体；3、并没有进行C端与B端区分的媒体。

对于第一类媒体，圈哥联系到了其中一家日更频率的公众号“鹰眼计划”，其负责人、浙江网竞科技市场经理韩冯哲告诉我们：“做这个号最初的目的是为了让网竞的员工了解电竞商圈究竟发生了哪些事，以便于他们展开工作。”

据了解，网竞科技本身在电竞地产、电竞教育方面均有布局。由于行业发展速度很快，目前从业人员电竞基础不一，这套“内部资料”的逻辑是成立的。同时韩冯哲也透露，“鹰眼计划”暂未有盈利要求，主要还是为了搭配网竞主营业务而存在。

鹰眼计划的内容，仍然以“日报”式快讯为主

而第二类游戏媒体也非常之多，其实是如今电竞报道的主力军，如游戏葡萄等就是游戏行业媒体，而生态圈报道电竞，就是体育行业媒体。对游戏行业媒体而言，电竞是游戏厂商的新市场营销方式，仍然属于游戏媒体的业务衍生，内容上也不会仅仅局限在电竞方面。而对于体育媒体而言，往往要以体育的角度去对电竞进行比较和报道，因此有时在内容上会受到限制。

而第三类平台型媒体则有生态圈入驻的玩加赛事等等，这类平台会为电竞玩家提供全面的赛事信息，与此同时也会带来一些商业报道，但据观察，此类平台不会刻意去对C端与B端进行明确的区分。因此这种其实更像个网罗万象的电竞平台，解决电竞用户的更多需求。

玩加赛事的官方网站

因此中国实际上并没有TEO这样的纯粹电竞商业媒体。不过圈哥看来，在中国单独去做一家纯电竞商业媒体，目前来看也有着自己的生存空间。TEO的成功案例在前，电竞行业愈加火热已经成为时代趋势。当然，从深度媒体的大环境来看，即便趋势看好，但仍然需要一些勇气。

电竞商业媒体路在何方？

虽然如今知乎、微博、得到、财新网乃至微信都在尝试内容阅读，但不可否认的是，内容付费在我国仍处于初级阶段。这也导致了如果国内媒体去简单复制SBJ这套模式，只有死路一条。

君不见，即便是媒体版权在手，用户的付费意愿仍然不够强烈，连体育最核心的顶级赛事的付费观看、版权变现都如此艰难，让用户来花钱订阅商业周刊无疑更加困难。（愿意付费看圈哥的请为我们打Call）

究竟是内容为王，还是流量至上？

在这样的基础上，电竞商业内容的用户群体仍然有待培养。跟体育一样，在行业人口足够多之后，体育产业生态圈这样的体育商业媒体，存在着崛起的机会。而如今，电竞商业媒体也迎来了自己的机会。

笔者跟行业人士交流时，常常探讨的一个问题是，如今的媒体平台之上，很喜欢用“宅文化”、“基腐文化”或是“小姐姐照片”来吸引眼球，这样的内容阅读量也往往高过于逻辑缜密的战术分析、比赛复盘乃至投资逻辑，导致媒体也更愿意去生产这部分流量。在这样的基础上，电竞深度阅读的空间被挤占殆尽。

当然，想要真正为电竞商业媒体打造出一片天地，还需要人才的补给。不夸张的说，在这个众媒时代里，C端的内容有很多作者可以去写，但真正好的电竞商业报道却是非常困难的。

“一个优秀的电竞商业媒体记者除了对本行业要有深入的了解外，金融、体育、游戏等其他行业也必须配套齐全。”在“鹰眼计划”负责人、浙江网竞科技市场经理韩冯哲看来，正是这个原因，导致很多资讯类电竞商业媒体很难走到深度分析报道这一步。

事实上，如今整个电竞行业都面临着巨大的人才缺口，从中找出对专业能力、资源渠道、行业经验要求都非常高的优秀电竞商业媒体记者更是难上加难。这样的情况下，如果无法提供真正专业且优质的内容，自然也就难以打造出让人信服的电竞商业媒体了。

以上的种种因素，导致了在中国照搬TEO的模式似乎还为时尚早，但如今随着电竞从业者的增多和普遍素质的提升，已经有越来越多电竞用户愿意去找寻优质内容。（这也是为什么生态圈的电竞文章流量越来越高，也顺利入驻玩加赛事等平台的原因，笑）

如今，行业人士都在期待着更多懂电竞又懂商业的人入局，给大家带来更多客观中立的思考，不光能帮助行业进步，也能够让其他行业更加了解电竞，真正体会到电竞时代的价值，改变旧有的印象。

在这种情况下，一家电竞商业媒体想要真正找到自己的生存方式，就需要首先去找到高净值的行业用户，此外还要参照SBJ和TEO的模式，去寻找一条适合自己的生存方式。

在电竞兴起，人才不足的今天，除了TEO目前的几大业务板块之外，电竞培训教育也存在着巨大的机会。如今电竞行业人才缺口达到26万，各个单位对优秀人才急切渴望，于是乎电竞短期职业培训成为了一个潜在的机会。从教育，到人才，再到媒体这样一条业务线，或许也有着不错的机会。

如今，在这个快节奏、移动化的时代里，深度阅读到付费的逻辑线并未真正形成，虽然站在思维与行业的高地上，但B端媒体很难直接把握流量红利，也就导致一个个很优秀的媒体被迫关门，倒下，让人扼腕叹息。

不过，我们也坚信，坚持“为有独立思考能力的人群提供帮助”的初衷，努力365天如一日的为大家提供优秀的内容，从人才等维度来变现养活自己，最终帮助整个行业一起成长，一定存在着生存的空间与光明的未来。

SBJ在美国提供了一个完美的案例，生态圈会朝着这样的目标努力学习；与此同时，被SBJ投资的TEO也为电竞提供了一个值得借鉴的模式。在注意中外文化差异的前提下，希望每一个尊重文字的媒体从业者，都能走出属于有中国特色的商业媒体之路。

无论什么时代，文字都有它的力量，深度都有它的意义，我们也愿意用深度内容去拥抱行业的未来。这也是笔者洋洋洒洒4646字，想要去努力与大家探讨的真正问题。

“美国生态圈”投资电竞媒体，请您来跟我们聊一聊：

如果有一天我圈付费阅读，你愿意交钱吗？

欢迎点击右下角“写留言”

和我们分享你的声音！

部分图片来自网络

点击下面蓝色字，获取更多资讯

长按识别二维码 关注我们

点击 “阅读原文” 进入生态圈官网